Mercado de vendedores en Vila-real: el tip que te hará vender mejor (sin regalar tu casa)
Si estás pensando en vender tu vivienda en
Vila-real, seguramente ya lo notas: hay más compradores “serios” que viviendas
bien preparadas. Eso es lo que llamamos mercado de vendedores.
Y ojo: que el mercado te favorezca no significa
que todo se venda solo. En un mercado de vendedores se vende rápido… pero
también se cometen errores rápidos.
Hoy te dejo un TIP muy práctico (y muy de
propietario) para vender mejor y con menos estrés.
El tip clave: no “subas el precio por si cuela”… sube la percepción de valor
En un mercado de vendedores, el impulso típico es:
“Como hay demanda, lo pongo más caro y ya está.”
El problema es que el precio alto sin argumentos
no te da más dinero: te da más visitas curiosas, más regateo y más tiempo en
portales.
La alternativa inteligente es esta:
- Mantén un precio defendible (basado en comparables reales)
- Y sube la percepción de valor con 3 acciones muy concretas
1) Define tu “precio con explicación” en una frase
No es lo mismo decir:
“Pido
165.000€.”
Que decir: “Pido 165.000€ porque es una vivienda lista para entrar, con X metros, buena luz y en una zona con demanda real.”
Cuando el propietario tiene clara esa frase, el
comprador también.
2) Haz que la primera impresión juegue a tu favor (sin obras)
No hablo de gastarte un dineral. Hablo de quitar
fricción.
Checklist rápida antes de fotos y visitas:
- Orden visual (menos cosas a la vista = más metros “percibidos”)
- Luz: persianas arriba, bombillas iguales, cortinas limpias
- Olor neutro (sí, esto vende)
- Detalles fáciles: tiradores, silicona, pequeños roces, puertas que rozan
En un mercado de vendedores, la vivienda que
transmite “cero problemas” es la que se lleva las mejores ofertas.
3) Controla la demanda: visitas agrupadas y plazo corto
Si enseñas la vivienda “cuando a cada uno le viene
bien”, pierdes el efecto demanda.
Lo
que mejor funciona:
- Bloques de visitas en 1–2 días
- Plazo claro para recibir propuestas
- Esto reduce el regateo y aumenta la seriedad.
Por qué este tip funciona (y por qué ahora más que nunca)
En un mercado de vendedores, el comprador compite…
pero también se protege.
Si
tu vivienda:
- está bien presentada,
- tiene un precio defendible,
- y el proceso está bien dirigido,
el comprador siente: “Si me lo pienso, lo pierdo.”
Y ahí es donde se vende bien.
Mini-errores típicos que veo en Vila-real (y que se pagan caros)
- Precio “de ilusión” sin comparables
- Fotos oscuras o con desorden (aunque la casa sea buena)
- Enseñar la vivienda sin filtrar (muchas visitas, poca intención)
- No tener documentación preparada (y perder al comprador rápido)
¿Quieres que te diga el precio defendible de tu vivienda y cómo presentarla
para vender mejor?
Si me escribes por WhatsApp, te hago una primera
orientación con 3 datos (sin compromiso):
- zona/barrio
- metros aproximados
- estado general (para entrar / para actualizar)
Preguntas rápidas (FAQ)
¿En un mercado de vendedores siempre se vende por encima del precio?
No siempre. Se vende mejor cuando el precio está
bien argumentado y la vivienda está bien presentada. Lo que se “quema” en
portales suele acabar bajando.
¿Qué es mejor: ponerlo alto y bajar después?
Normalmente no. La primera salida al mercado es tu
mejor momento. Si sales pasado, atraes menos compradores buenos.
¿Cuánto tarda en venderse una vivienda bien colocada?
Depende del precio y del tipo de vivienda, pero
cuando está bien planteada, el mercado responde rápido.
Soy Alejandro Sales, asesor inmobiliario en
Vila-real. Si quieres, te digo el precio defendible de tu vivienda y cómo
presentarla para vender mejor: escríbeme por WhatsApp al 687 446 076.
.png)
Comentarios
Publicar un comentario